07.12.2021 Strategieformulierung BCG + Ansoff-Matrizen#
Ebenen der Strategieformulierung#
BCG-Methode#
Matrix hilft bei Formulierung von Strategien und Ideen von Produkten
Produktphasen#
Produkt in Einführungsphase:
Marktwachstum hoch, Anteil gering
Offensivstrategie: hohe Investition (linker Balken) + niedrige Rendite ( rechter Balken)
Wachstumsphase
steigende Gewinne
Investitionstrategie benötigt
Reifephase
hohe Gewinne, Cash-Cows , Refinanzierung der Investitionen
Defensivstrategie: Verteiduigung gegen Konkurrenten
Sättigungsphase
wenig Rendite mehr
Geld rausziehen (desinvestieren)
Ansoff Matrix#
beschreibt Strategien im Wettbewerb mithilfe einer Matrix
Kostenführerschaft: niedrige Preise, hoher Absatz (Bsp.: Discounter)
Differenzierung : über Qualität/Leistung/… (Bsp.: LaFayette)
Nischenbesetzung: Selektiv Kostenführerschaft, selektive Differenzierung (Bsp: Rewe mit sowohl Ja als auch Feine Welt)
erfolgreiche Unternehmen: müssen sich positionieren!
nicht in der Mitte steckenbleiben !
Wachstumstrategien#
1 ) Marktpenetration#
Wachstum zur Erhöhung des Marktanteils bestehender Produkte
Durch:
Erhöhung Verwendung bei Bestandskunden
Gewinnung neuer Kundinnen der Konkurrenz
Erschließung neuer Kundensegmente
2) Marktentwicklung/ Erschließung#
Erschließung neuer Marktsegmente / Regionen mit vorhandenen Produkten
empfehlenswert für bestehende Produkte
erhöht Risiko
3) Produktentwicklung#
Befriedigung der Bedürfnissde des bestehenden Marktes mit neuen Produkten
geeignet für innovationstarke Unternehmen
sehr riskant
4) Diversifikation#
Strategie der Absetzung von Mitbewerbern durch:
Horizontale Diversifikation:
Erweiterung der Produktpalette in bestehendem Markt
Nutzung von Synergieeffekten
Bsp: Fahrradhersteller baut E-Bikes
Vertikale Diversifikation:
Integration von vor/nachgelagerten Tätigkeiten
Sicherung Unabhängigkeit
Bsp: Amazon baut Shipping und Warehousing aus
Laterale Diversifikation
Erschließung neuer Märkte